Veterianrio Strategic Account Manager Pharma GDL
Introducción del empleo
En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.
Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Guadalajara y su zona metropolitana.
Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Guadalajara, sus principales hospitales, especialistas y grupos veterinarios, y que sepa construir relaciones de alto nivel con propietarios, directores médicos y tomadores de decisión.
Buscamos a alguien que conozca el mercado, entienda cómo se mueve y tenga la capacidad de relacionarse con sus principales jugadores con credibilidad, sofisticación y visión de negocio.
La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.
La posición combina:
Gestión estratégica de cuentas
Liderazgo comercial
Desarrollo de clientes
Análisis de negocio
Generación de crecimiento sostenible
La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.
Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.
Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.
KPIs
Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
Crecimiento y penetración del portafolio.
Adopción de nuevos productos.
Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
Precisión del forecast.
Ejecución de planes estratégicos de cuenta.
Formación Académica
Médic@ Veterinario Zootecnista (MVZ) – obligatorio.
Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad veterinaria serán valorados positivamente.
Buscamos específicamente un profesional veterinario capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.
Experiencia
6–7 años de experiencia comercial relevante en Animal Health.
Experiencia comprobable en el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies – indispensable.
Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno hospitalario veterinario.
Experiencia trabajando con hospitales veterinarios líderes, centros de especialidad, hospitales de referencia o grupos veterinarios en Guadalajara.
Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema veterinario de Guadalajara y su zona metropolitana.
Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.
Inglés intermedio a avanzado – obligatorio.
Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.
También encontrarás esta vacante publicada en OCC.
Si eres MVZ con sólida experiencia comercial en Companion Animal Health, conoces el mercado veterinario de alto nivel en Guadalajara y estás listo para llevar tu carrera hacia un rol más estratégico, queremos conocerte.